وبلاگ

درس های میلیون دلاری و بیست و پنج سال از تجربه شکست

دیجیتال مارکتینگ مقالات آموزشی

درس های میلیون دلاری و بیست و پنج سال از تجربه شکست

[vc_row][vc_column][vc_custom_heading source=”post_title” font_container=”tag:h1|font_size:40|text_align:right|color:%23e53935″][vc_column_text]

پاول بی کارول و چانکا مویی دو نویسنده کتاب درس های میلیون دلاری هستند. این کتاب فروش بسیار بالایی داشته و موضوع آن کسب و کار است.

نویسندگان معتقدند که می توانید از شکست های بزرگ شرکت ها درس بگیرید. آنها دلایل شکست های هزاران شرکت ایالات متحده آمریکا را در بیست و پنج سال گذشته مورد برسی قرار داده و به این نتیجه رسیدند که حتی موفق ترین رهبران هم در کسب و کار مرتکب اشتباهاتی می شوند.

نویسنده ی کتاب درس های میلیون دلاری

استراتژی شکست های پرهزینه

شرکت های آمریکایی زیادی با سرمایه های بسیار قوی در دهه اول قرن 21 اعلام ورشکستگی کردند. تقریبا نیمی از این شکست ها قابل پیشگیری بود. اکثر این شکست ها معمولا به خاطر پیروی از استراتژی های زیر اتفاق افتاده اند:

  • هم افزایی
  • مهندسی مالی
  • مجموعه سازی
  • چسبیدن به روش های گذشته
  • فعالیت در بازارهای جانبی
  • استفاده از فناوری
  • ادغام

هم افزایی

شرکت ها اغراق زیادی درباره مزایای ادغام دارند. مدیران شرکت ها معمولا دقت درستی درباره درآمدها ندارند که باعث می شود موفق به دیدن درآمد و نتایج هم افزایی نشوند. اگر مدیران احساس کنند که تغییر، باعث تعطیلی شعبه های نزدیک خانه شان می شود، در برابر ادغام مقاومت می کنند.

حسابداری و مالی

همچنین بخوانید : بزرگترین کارآفرین دنیا کیست؟

 

مهندسی مالی

شرکت ها اصول حسابداری و مالی را دستکاری می کنند. به مهندسین مالی در کسب و کار نباید تکیه کرد، زیرا سازمان را ضعیف و در برابر تغییرات بازار آسیب پذیر می کند. استفاده زیاد مهندسی مالی ممکن است باعث دخالت بیش از اندازه نهادهای نظارتی شود. با دخالت نهادهای نظارتی، شرکت با کاهش اعتماد سرمایه گذاران رو به رو می شود.

کسب و کار

مجموعه سازی

شرکت ها برای ایجاد کسب و کار مرکب، شرکت های کوچک محلی را می خرند.

 

دلایل عدم موفقیت شرکت ها

ناتوانی در استفاده از مزایای ادغام

استفاده از معیارهایی که باعث صرفه جویی در هزینه ها نمی شود.

نداشتن برنامه ریزی درست برای پیشامدهای منفی.

خرید شرکت های دیگر با نرخ ناپایدار.

ایست من کداک

چسبیدن به روش های گذشته

یکی از بزرگترین مشکل شرکت ها این است که به روش های گذشته خود می چسبند. آنها خود را به روز نمی کنند و کسب و کارها با جدی نگرفتن تهدیدها شکست می خورند.

مایکل پورتر یک اقتصاد دان بسیار مشهور است. او می گوید این سوالات را در کسب و کار از خود بپرسید:

  • ساختار صنعت شما مستعد افول است؟
  • آیا کار شما مثل عکاسی آنالوگ در دوران انقلاب دیجیتال است؟
  • وقتی دیگران شما را تهدید می کنند، می توانید رقابتی باقی بمانید و برای جذب متقاضیان رقابت کنید؟

شرکت بینفعالیت در بازارهای جانبی

تجربه نشان داده بیشتر کسب و کارها وقتی رو به بازارهای جانبی می روند، شکست می خورند.

دلایل شکست کسب و کارها با ورود به بازارهای جانبی عبارتند از:

  • مدیران درباره جایگاه قدرت کسب و کار خود در بازار جدید اغراق می کنند.
  • شرکت ها درباره وفاداری مشتریان در بازارهای جانبی آن را بیش از آنچه واقعا هست می دانند.
  • رهبران، قضاوت درستی درباره خرید سایر شرکت ها ندارند و چالش ها را به خوبی مدیریت نمی کنند.
  • شرکت ها به جای اینکه دنبال فرصت هایی خارج از بازار خود باشند، به بازار جانبی وارد می شوند.

پیشنهاد بازاریاب ها این است که 30% حاشیه هزینه فایده برای خود در نظر بگیرید. به طور سیستماتیک بررسی کنید و تفاوت بین بازار جانبی و بازار خود را پیدا کنید.

فناوریاستفاده از فناوری

استفاده از فناوری نادرست می تواند به راحتی باعث شکست شود. اشتباهاتی که از فناوری نادرست شکل می گیرد عبارتند از:

  • به اندازه کافی در بازار تحقیقات نمی کنند.
  • به توسعه فناوری های جدید در گذر زمان توجه نمی کنند.
  • فکر می کنند داشتن رقبای تجاری در یک بازه زمانی خاص، نشانه اعتبار آن بازار است.
  • در نظر گرفتن منافع و امید بیجا به رهبر شرکت، باعث تحلیل های اشتباه می شود.
  • به جای داشتن رویکرد تدریجی، به سرعت انواع زیرساخت ها را ایجاد می کنند.

حفظ مشتریان

ادغام

بسیاری از شرکت ها، شرکت های رقیب را خریداری کرده و باهم ادغام می کنند. به این نکته توجه داشته باشید که در خرید شرکت های رقیب همواره خریدار بودن از فروشنده بودن بهتر نیست و سود بیشتری کسب نمی کنند.

برای خرید شرکت و ادغام آن باید به چند مورد توجه داشته باشید:

  • آیا پس از ادغام، قادر به حفظ مشتریان خواهید بود؟
  • آیا افزایش پیچیدگی کسب و کار باعث افزایش هزینه ها می شود؟
  • دارایی هایی که قرار است بخرید، مشکل پنهانی ندارند؟

قبل از خرید یک شرکت برای ادغام، چالش های پیش رو را بررسی کنید. انجام ندادن هیچ کار بهتر از انجام دادن کاری بدون بررسی قبل از شروع است.

ورشکستگی

همچنین بخوانید : استراتژی و روانشناسی تبليغات

 

دلایل عدم موفقیت در تصمیم گیری ها

  • مشکلات عینی را نمی بینند.
  • واکنش زود هنگام دارند.
  • از مدیر و در مواقع لازم اعتراض نمی کنند.
  • پیشبینی های خود را بیش از اندازه مثبت توصیف می کنند.
  • برای ثابت کردن فرضیه خودشان فقط درباره یک مورد تحقیق می کنند.

توجه داشته باشید هر فردی که از اشتباهات خود درس نگیرد، قطعا به مشکل جدی بر می خورد.

مخالفت های موثر برای جلوگیری از شکست

اینگونه بحث ها باعث شفاف سازی ایده ها شده، افراد را به تخیل و ارائه راهکار تشویق و خطاها را پاک می کند.

تحریک کردن کارمندان برای مخالفت موثر

  • به فرد مورد اعتماد ماموریت دهید تا نقش مخالف را بازی کند.
  • بررسی کنید آیا روش فعلی سرعت تیم را کند می کند یا خیر.
  • فرایند شفافی برای تصمیم گیری تعیین کنید.
  • از شکست ها و موفقیت های گذشته درس بگیرید.
  • پیش بینی های خود را شرط بندی شخصی در نظر بگیرید تا مجبور شوید ارزیابی های دقیقی انجام دهید.
  • بدترین سناریوها را تصور و به عنوان یک تیم برای مقابله با آنها برنامه ریزی کنید.
  • برای اینکه بتوانید در صورت لزوم تغییر شیوه دهید، انعطاف پذیر باشید.
  • یک مسیر رسمی برای رشد سازمانی تعریف کرده و در صورت نیاز زنجیره معمولی ارتباط در شرکت را تغییر دهید.
  • قبل از حرکت بزرگ استراتژیک، جلساتی ترتیب دهید تا تیم بتواند نظرات مخالف خود را ابراز کند.

تحریک کردنکلام آخر

همیشه قبل از شروع کار جلسه بگذارید تا نظرات موافق و مخالف را بررسی کنید، زیرا قبل از شروع کار باید ایرادات حل شود. کارمندان معمولا از اینکه از مدیریت ایراد بگیرند ترس دارند.

بهتر است شخصی بی طرف، مانند یک مدیر ارشد بازنشسته را پیدا کنید تا با یک ایده مخالفت کند و پس از آن کارمندان نظرات خود را بگویند. مدیران باید دنبال گفتگوهای دقیق و صریح باشند، نه موافقت یا مخالفت کلی.

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

دیدگاه خود را اینجا قرار دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

بایگانی‌ها

فیلدهای نمایش داده شده را انتخاب کنید. دیگران مخفی خواهند شد. برای تنظیم مجدد سفارش ، بکشید و رها کنید.
  • عکس
  • شناسه محصول
  • امتیاز
  • قیمت
  • در انبار
  • موجودی
  • افزودن به سبد خرید
  • توضیحات
  • محتوا
  • عرض
  • اندازه
  • تنظیمات بیشتر
Click outside to hide the comparison bar
مقایسه