[vc_row][vc_column][vc_custom_heading source=”post_title” font_container=”tag:h1|text_align:right|color:%23e53935″][vc_column_text]

تیم عارفه پناهی در ادامه در رابطه با چیستی و چگونگی بازایابی وابسته مطالبی را در اختیار شما عزیزان قرار می‌دهد.

بازاریابی وابسته نوعی بازاریابی است که شما محصول یا خدمات شرکت دیگری را در ازای پورسانتی که از فروش ایجاد می‌کنید، تبلیغ می‌کنید. کمیسیون معمولاً درصدی از قیمت فروش است، اما گاهی اوقات می تواند مقدار ثابتی باشد.

چرا بازاریابی وابسته؟

در اینجا دو دلیل وجود دارد که چرا باید بازاریابی وابسته را در نظر بگیرید:

1.کم هزینه و کم خطر بودن

راه اندازی یک کسب و کار، به معنای متحمل شدن هزینه های اولیه برای محصولات، کارکنان، تجهیزات، اجاره و غیره است. این موضوع، راه اندازی کسب و کار را پرخطر و گران می‌کند. با بازاریابی وابسته، تنها چیزی که نیاز دارید یک وبسایت است. حتی اگر به نتیجه نرسد، تنها چیزی که هدر داده اید، زمان و کمی پول است.

2.پیشرفت آسان

یک فروشنده معمولی فقط محصولات یک شرکت را می‌فروشد. به عنوان یک بازاریاب وابسته، می توانید محصولات بسیاری از شرکت های مختلف را تبلیغ کنید و از همه آنها پورسانت دریافت کنید.

بازاریابی وابسته چگونه کار می‌کند؟

دارنده کسب و کار به هر وبسایت یا اکانت تبلیغ کننده در پلتفرم‌های مختلف، یک لینک منحصر به فرد ارائه می‌دهد تا بتواند ردیابی کند که چه کسی مسئول فروش محصولش بوده است.

وقتی شخصی روی آن لینک کلیک می کند، یک فایل کوچک به نام کوکی در دستگاه او ذخیره می شود.

کوکی دو کار انجام می دهد:

به دارنده کسب وکار کمک می کند تا فروش محصولش را به شخص مناسب برساند و معمولاً یک مدت زمان مشخصی دارد، بنابراین حتی اگر خریدار، خرید خود را به تاخیر بیندازد، پول دریافت می‌کنید. به عنوان مثال تصور کنید که یک خواننده، پست شما را در مورد بهترین ژاکت های زمستانی می‌خواند، سپس روی یکی از پیوندهای بازاریابی وابسته شما کلیک می‌کند و به صفحه‌ معرفی و خرید یک ژاکت زمستانی در آمازون هدایت می‌شود.

 

درآمد بازاریابی وابسته

پاسخ ساده است.؛ هیچ محدودیتی برای درآمد از این طریق وجود ندارد. این به جایگاه شما و حجم کاری که انجام می‌دهید بستگی دارد. به عنوان مثال، پت فلین در کمیسیون‌های بازاریابی وابسته در دسامبر 2017 بیش از 100000 دلار به دست آورد. رایان رابینسون، یکی دیگر از بازاریاب‌های وابسته، از این شغل بیش از 19000 دلار در اکتبر 2019 درآمد کسب کرد. The Wirecutter یکی دیگر از وب‌سایت‌های وابسته موفق، حدود 10 میلیون دلار درآمد داشت و در نهایت نیویورک تایمز آن را به قیمت 30 میلیون دلار خرید.

البته به خاطر داشته باشید که این افراد تلاش بسیار زیادی در ساخت برند خود متحمل شده‌اند. شما باید انتظارات خود را مدیریت کنید. شما از همان ابتدا پول زیادی کسب نخواهید کرد، اما اجازه ندهید این شما را دلسرد کند. موفقیت دیگران به شما می‌گوید که با کار سخت، زمان و دانش مناسب، می توانید به آن سطوح برسید.

 

چطور بازاریابی وابسته را شروع کنیم؟

 

مرحله 1: در مورد انتخاب پلتفرم مد نظرتان تصمیم بگیرید

از نظر تئوری، شما می توانید بازاریابی وابسته را در هر پلتفرمی انجام دهید؛ حتی اینستاگرام. اما با این حال، ایجاد مخاطب و افزایش فروش وابسته از طریق دو کانال وبلاگ و YouTube بسیار ساده‌تر است.

راه اندازی وبلاگ امروز نسبتا آسان و ارزان است. آموزش های آنلاین زیادی وجود دارد که به شما یاد می دهد چگونه شروع کنید. هنگامی که سایت شما ارتقا یافت، آن را برای موتورهای جستجو بهینه کنید تا شانس بیشتری برای رتبه بندی داشته باشید. شما آزاد هستید که لینکهای بازاریابی وابسته را در محتوای خود اضافه کنید.

پلتفرم دیگر یوتیوب است. ایجاد و آپلود محتوا در YouTube رایگان است، که آن را برای بسیاری از افراد ایده آل می کند. ویدیوهای خود را برای بازدید بهتر سئو کنید و لینک‌های وابسته را در توضیحات خود قرار دهید.

معمولا وبلاگ بیشتر از ویدیوی YouTube کلیک خواهد گرفت. به همین دلیل، بیشتر افراد ترجیح می‌دهند که از وبلاگ برای بازاریابی وابسته استفاده کنند.

 

مرحله 2: یک بازار هدف بکر و دست نخورده انتخاب کنید

بیایید صادق باشیم؛ اگر امروز یک وبلاگ راه اندازی می کنید، با رقابت های زیادی روبرو هستید. موضوعی را انتخاب کنید که بر یک مقوله خاص تمرکز دارد. به عنوان مثال، موضوع “غذا” یک مقوله عظیم است. به جای مقابله با آن، چیز خاص تری مانند کباب کردن غذا را امتحان کنید. موضوعات کمیاب می‌تواند به شما کمک کند مخاطب متمرکزتری ایجاد کنید و به شما کمک می کند در موتورهای جستجو رتبه بالاتری داشته باشید.

اکنون، اگر می‌خواهید سازنده اصلی محتوا باشید، چیزی را انتخاب کنید که به آن علاقه دارید. بسیاری از سایت های بازاریابی وابسته به دلیل عدم یکپارچگی از بین می‌روند. بنابراین حداقل، اگر به موضوعی علاقه مند هستید، زمانی که کار سخت می شود، تمرکز کردن بر روی آن موضوع بسیار آسان‌تر خواهد بود.

اگر در این زمینه متخصص نیستید نگران نباشید. همانطور که گری واینرچوک می گوید، “اگر توولید محتوا نمی‌کنید از مستندات استفاده کنید.” مستند کردن چیزهایی که آموخته‌اید، می‌تواند محتوای عالی ایجاد کند و افرادی را جذب کند که علاقه‌مند به دنبال کردن سیر پیشرفت شما هستند.

اگر تولید محتوا را به فرد دیگری می‌سپارید، بهتر است با کارشناسان مجرب در این زمینه کار کنید. کارشناسان می‌توانند به شما کمک کنند تا کار با کیفیت بالا و قابل اعتماد ایجاد کنید، که می تواند ترافیک بیشتر، بازدیدکنندگان جذب شده و فروش بیشتر در بازاریابی وابسته را به ارمغان بیاورد.

 

مرحله 3: برای بازاریابی وابسته، برنامه تعیین کنید

سه نوع برنامه بازاریابی وابسته برای انتخاب وجود دارد.

 برنامه های وابسته پردرآمد و کم حجم

این برنامه‌ها برای محصولات خاص با پرداخت بالا هستند. رقابت بیشتری در برنامه های با کمیسیون بالا وجود دارد. از آنجایی که احتمالاً تازه شروع کرده اید، کسب مقدار قابل توجهی پول در رقابت با بازاریابان ماهر با سرمایه‌های بالا بسیار چالش برانگیز خواهد بود.

 برنامه های وابسته کم درآمد و با حجم بالا

این برنامه بازاریابی وابسته برای محصولات با قیمت کم اما جذابیت انبوه مناسب هستند.

مزیت این برنامه ها این است که معمولاً تعداد زیادی محصول را برای فروش ارائه می‌دهند. به عنوان مثال، برنامه وابسته آمازون را در نظر بگیرید. تقریباً از هر چیزی که آمازون می‌فروشد، می توانید تا 10٪ کمیسیون دریافت کنید. خبر خوب دیگر این است که اغلب برای محصولی که توصیه کرده‌اید، به اندازه‌ی کل ارزش خرید، کمیسیون دریافت می‌کنید. برای پرداخت این نوع برنامه های وابسته، به ترافیک زیادی نیاز دارید.

 

 برنامه های وابسته پردرآمد و با حجم بالا

این‌ها برنامه‌های وابسته برای محصولات با جذابیت انبوه هستند که کمیسیون بالایی نیز پرداخت می کنند.

نقطه ضعف این نوع برنامه‌ها این است که بازاریابان وابسته را با تخصص زیاد و سرمایه های بالا جذب می کنند. برخی نیز از تاکتیک های اسپم استفاده می کنند که شما نمی توانید با آنها رقابت کنید و از آنجایی که این یک آموزش برای مبتدیان است، بهتر است بیشتر به این موضوع پرداخته نشود.

 

مرحله 4: محتوای عالی ایجاد کنید.

اگر می‌خواهید وبسایت بازاریابی وابسته شما موفق شود، باید محتوای باکیفیت ایجاد کنید تا لینکهای وابسته شما در آنها قرار بگیرد و کلیک بخورد به عنوان مثال؛ تیم فریس با بیش از 100 فرد مشهور مصاحبه کرد و این سوال را از آنها پرسید: کدام خرید 100 دلاری یا کمتر بیشترین تأثیر مثبت را بر زندگی شما در شش ماه گذشته داشته است؟

او پاسخ ها را در یک پست منتشر کرد و لینک‌های وابسته به محصولات ذکر شده را درج کرد. با توجه به نظرات، طرفداران او، این محتوا را دوست داشتند. این همان چیزی است که باید از آن هنگام ایجاد محتوا برای وبسایت بازاریابی وابسته خود الگوبرداری کنید. فقط کورکورانه محصولات را از بهترین فروشندگان آمازون انتخاب نکنید. حتما مطمئن شوید که محتوای شما مشکل بازدیدکنندگان را حل می کند.

چگونه؟ اگر در حال بررسی محصول هستید، در واقع محصول را بخرید و آن را آزمایش کنید. این کاری است که Wirecutter انجام داد و همین موضوع، موفقیت این وبسایت را توضیح می دهد. اگر پولی برای خرید تک تک محصولات ندارید، همیشه می‌توانید با آنچه در خانه دارید، شروع کنید. برای مثال، اگر ذر یک وبلاگ فنی می‌توانید درباره ابزارهایی که دارید، نظرات خود را ارائه کنید.

 

مرحله 5: برای وبسایت بازاریابی وابسته خود ترافیک ایجاد کنید.

بعد از اینکه محتوای عالی ایجاد کردید قدم بعدی این است که افراد بیشتری آن را بخوانند و به دنبال آن، روی لینک‌های وابسته شما کلیک می‌کنند.

در اینجا سه ​​استراتژی ترافیکی وجود دارد که باید در نظر بگیرید:

 ترافیک پرداخت شده

در این روش برای ترافیک سایت خود هزینه پرداخت می کنید. شما می توانید این کار را با استفاده از تبلیغات PPC انجام دهید. مزیت ترافیک پولی این است که در لحظه شروع به پرداخت، ترافیک دریافت می کنید. با این حال، چند نقطه ضعف دارد. اولا اینکه باید این را در نظر بگیرید که در تبلیغات قبل از به دست آوردن پول، پول خود را از دست می‌دهید. ثانیا، هنگامی که پرداخت برای تبلیغات را متوقف کنید، ترافیک شما متوقف می شود.

به طور کلی، اگر بخشی از یک برنامه وابسته پردرآمد باشید و بتوانید پول خرج کنید، این روش یک استراتژی ترافیک عالیست. اما اگر در بازاریابی وابسته کاملاً تازه کار هستید و بودجه بازاریابی ندارید، ممکن است ایده خوبی نباشد.

بهینه سازی موتور جستجو (SEO)

سئو عمل بهینه سازی صفحات برای کسب رتبه بالا در موتورهای جستجو مانند گوگل است. تا زمانی که بتوانید در موتورهای جستجو برای کلمات کلیدی هدف خود رتبه بالایی کسب کنید، ترافیک ثابت و منفعل دریافت خواهید کرد.

در ابتدایی ترین سطح، سئو به این موارد مربوط می شود:

• درک آنچه مشتریان هدف شما به دنبال آن هستند.
• ایجاد محتوا پیرامون آن موضوعات
• مراقبت از موارد “فنی” برای بالا بردن این صفحات در موتورهای جستجو (به عنان مثل شامل درج لینک نیز می شود).

 

یک لیست ایمیل از کاربران و خوانندگان پستها در وبسایتتان بسازید

لیست های ایمیل به شما این امکان را می دهد که در هر زمان با خوانندگان خود ارتباط برقرار کنید. از ایمیلها برای اطلاع‌رسانی به طرفداران وبسایتتان در مورد محتوای جدید استفاده کنید و آنها را برای کسب اطلاعات بیشتر به سایت خود هدایت کنید. این منجر به کلیک و فروش بیشتر در بازاریابی وابسته می شود.

برای ایجاد یک لیست ایمیل، باید خوانندگان سایت خود را با ارائه چیزی ارزشمند متقاعد کنید که ثبت نام کنند. راه های زیادی برای انجام این کار وجود دارد؛ مثلا می توانید یک کتاب الکترونیکی رایگان، یک دوره ایمیلی و غیره ارائه دهید. تنها چیزی که نیاز دارید، کمی خلاقیت است.

 

مرحله 6: از لینک‌های وابسته‌تان کلیک بگیرید

فقط به این دلیل که محتوای شگفت انگیزی دارید به این معنی نیست که مردم روی پیوندهای وابسته شما کلیک می کنند.

چند نکته وجود دارد که باید در نظر بگیرید.

 

قرار دادن لینک در جای مناسب

اگر همه پیوندهای بازاریابی وابسته شما در پایین صفحه قرار بگیرند کلیک ها کم خواهد بود زیرا افراد به ندرت در پایین صفحه پیمایش می کنند.. از طرف دیگر، اینکه هر کلمه‌ای را در مقدمه و محتوای خود به صورت لینک درآورید، سبب میشود محتوای شما اسپم و آزاردهنده به نظر برسد. علاوه بر این، شما باید بین محل قرارگیری پیوند با سایر عوامل زیر تعادل برقرار کنید.

زمینه

فرض کنید در حال نوشتن مقاله ای در مورد بهترین چاقوهای آشپزخانه با قیمت کمتر از 50 دلار بودید. نباید مطلبتان را این گونه شروع کنید “امروز در حال بررسی بهترین چاقوهای سرآشپز هستم.” در این صورت متن شما بی محتوا، نامطلوب و آزاردهنده به نظر خواهد رسید.

اگر این گونه بنویسید منطقی تر خواهد بود: “امروز، من در حال بررسی و نقد سه چاقوی مختلف سرآشپز هستم که می توانید با قیمت کمتر از 50 دلار در آمازون بخرید.”

دعوت به عمل کردن

شما باید با تکیه بر روان شناسی تصویری سبب شوید که خوانندگان با کلیلک بر روی لینکها و خرید محصول نزدیک شوند. مثلا؛ دکمه‌ها، جداول و کادرها می‌تواند به جلب توجه خوانندگان شما کمک کند و پست را قابل مشاهده‌تر کند. به عنوان مثال، Wirecutter هر زمان که یک محصول برتر از نظر خود را با خوانندگان به اشتراک بگذارد، از تصاویر چشم نوازی حاوی لینکهای محصول استفاده می‌کند.

 

مرحله 7: کلیک ها را به فروش تبدیل کنید

در بازاریابی وابسته، برای کسب درآمد باید دو تبدیل صورت گیرد.

اولین تبدیل این است که شما خواننده را متقاعد کنید که روی لینکها کلیک کند. شما 100% کنترل این عمل را در دست دارید. از تاکتیک های بالا برای بهبود شانس خود در دریافت کلیک استفاده کنید. دومین تبدیل، این است که شما کلیک بر روی لینک را در نهایت به خرید محصول تبدیل کنید.

در مورد بازاریابی وابسته، دارنده کسب و کار، میزان پرداخت را کنترل می‌کند و نرخ تبدیل آنها خارج از کنترل شما است. ترفند این است که بازی را به نفع خود انجام دهید و به دنبال دارندگان کسب و کاری باشید  که به واسطه‌ی برنامه هایشان به خوبی کلیک بر روی لینک محصولشان به خرید تبدیل می‌شود.

برای پیدا کردن دارندگان این کسب و کارها می‌توانید از راه‌های زیر بهره بگیرید:

گزارش های درآمد عمومی

اگر بازاریابها از یک برنامه وابسته، درآمد مناسبی کسب می‌کنند، احتمالاً محصول به خوبی از کلیک بر روی لینک به فروش تبدیل می‌شود.

چگونه متوجه می شوید که مردم در حال کسب درآمد خوب هستند؟

به گزارش های درآمد عمومی نگاه کنید که در آن وبلاگ نویسان به طور عمومی نشان می‌دهند که چقدر از معاملات وابسته خود درآمد کسب می‌کنند. این گزارش ها را می توانید در گوگل پیدا کنید. به عنوان مثال، اگر عبارت “گزارش درآمد وابسته آمازون” را جستجو کنید، چند پست وبلاگ را مشاهده خواهید کرد که نشان می‌دهد وبلاگ نویسان چگونه از شرکت های وابسته آمازون درآمد کسب کرده‌اند.

دنبال کردن رقبا

اگر قصد فعالیت در بازاریابی وابسته را دارید، می توانید نگاهی به درآمد بازاریابهای وابسته‌ای بیندازید که به طور بالقوه محصولاتی در همان زمینه تبلیغ می‌کنند. استراتژی آنها و محصولاتی که معرفی می‌کنند را به دقت بررسی و دنبال کنید.

از شهود خود استفاده کنید

گاهی اوقات، بهتر است با احساس درونی خود پیش بروید. اگر برنامه یا محصولی که بررسی می‌کنید به اصطلاح «خاموش» است، یا اگر شخصاً هرگز محصول را خود شما به یکی از دوستان یا اعضای خانواده توصیه نمی‌کنید، آن را تبلیغ نکنید.

 

نتیجه کلی

مطالبی که خواندید اصول اولیه هستند و به کار بردن آنها شما را به سمت درستی هدایت می کند. فقط انتظار نداشته باشید که درآمدی متحول کننده، یک شبه به سراغتان بیاید. نتیجه گیری از بازاریابی وابسته زمان می برد. ابتدا روی اولین فروش وابسته خود تمرکز کنید. همانطور که وبسایت شما رشد می کند، اهداف جدیدی تعیین کنید و به آزمون و خطا بپردازید. با تلاش و دانش کافی، بررسی استراتژی رقبا و استفاده از تجارب دیگر بازاریابان، قطعا در این حوزه موفق خواهید شد.

امیدواریم این مقاله آکادمی آژانس دیجیتال مارکتینگ آلند برای شما عزیزانی که قصد فعالیت در زمینه بازاریابی وابسته دارید، مورد استفاده شما قرار گرفته باشد.

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]