[vc_row][vc_column][vc_custom_heading source=”post_title” font_container=”tag:h1|text_align:right|color:%23e53935″][vc_column_text]

با استفاده از افراد مشهور در تبلیغات ، می توان برای تاکیید کردن محصولات، خدمات در تلویزیون، رادیو، بیلبوردها و کمپانی های تبلیغاتی مجله ها استفاده کرد.

در دنیای امروزی استفاده از این افراد تو تبلیغات، بخشی از هزینه‌های سازمان‌ها را برای پیشبرد فروش محصولات آنها، به خود اختصاص داده. آژانس‌ دیجیتال مارکتینگ مسئولیت طراحی ، ساخت و مدیریت همه جانبه ی تبلیغات مشتریان را برعهده دارند.در این مقاله به بررسی تأثیر استفاده از تأییدکننده‌های مشهور تو  تبلیغات بر نگرش مصرف‌کنندگان نسبت به تبلیغ می پردازیم.

استفاده از افراد مشهور در تبلیغات 360

به طورمعمول افراد مشهور به عنوان رهبران ذهنی و عقاید مخاطبان شناخته شده و همانند مرجع، توانایی هدایت تمایلات و ترجیحات مصرف کنندگان را به سوی محصول یا نام تجاری خاص را دارند.

استفاده از افراد مشهور در تبلیغات روز به روز در حال گسترش است.

به عنوان مثال:

 در ژاپن، کره و چین در بالاترین حد یعنی 25% تبلیغاتی تلویزیونی خود و در آمریکا و اروپا از سال 2000 بسیار رشد داشته است.

علاوه بر اين تحقيقات نشان داده است 15 درصد از تبليغاتي كه براي مرتبه اول از تلويزيون پخش مي شوند از اين شخصيت ها استفاده مي كنند و 80 درصد تبليغاتي كه بالاترين نرخ يادآوري را در ذهن مخاطبان دارند مربوط به تبليغاتي است كه از شخصيت هاي مشهور استفاده مي نمايند.

اینفلوئنسر مارکتینگ

شروع اینفلوئنسر مارکتینگ از دنیای سلیریتی ها آغاز شد. خیلی از کسب و کار ها نیز از طریق این سلبریتی ها خود را معرفی کرده و اجناس خود را به فروش رسانده اند.

امروزه نیز بسیاری از مشاغل، به خصوص برندهای لوکس و با کیفیت، از سلبریتی ها برای تبلیغ و ترویج کسب و کار خود استفاده می‌کنند. مسأله‌ای که برای بیشتر برندها وجود دارد این هستش که  تنها یک عده سلبریتی های خاص، حاضر به انجام این کار هستند، البته با قیمت های بالا. نکته اینجاست که سلبریتی مورد نظر باید محصولی را که شرکت تولید می‌کند دوست داشته باشه و حاضر باشه ازش استفاده کنه. در چنین موقعیتی هستش که سلبریتی ممکنه از آن محصول راضی باشه و آن را به دیگران نیز توصیه بکنه. سلبریتی‌ها ممکنه تو شبکه‌های مجازی دنبال کننده ها و هواداران زیادی داشته باشند.

هرچند آن چه که اهمیت داره، میزان تأثیرگذاری آنها بر روی کسانی است که دنبالشان می‌کنند.

اینستاگرام همراه با فیس‎بوک و یوتیوب جزو برترین پلتفرم‎های دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی اجتماعی دنیا هستند اما آنچنان که آمارها نشان میده در ایران شبکه اجتماعی اینستاگرام جایگاه بهتری داره و تقریبا اینستاگرام یکی از پربازده‎ترین شبکه‎های اجتماعی هستش و هر روز میلیون‎ها کاربر به آن مراجعه می‎کنند.

اینستاگرام برای برندها اهمیت بیشتری داره؛ طبق آمار حدود بیست میلیون ایرانی تو این برنامه حساب کاربری دارند و درصد بیشتری از افراد، برندهای محبوبشان را از طریق این شبکه دنبال می کنند، اینستاگرام  بستر بسیار مناسبی برای تبلیغ کالا و خدمات به شمار می‏ رود.

معمولا یک میکرو اینفلوئنسر مخاطبینی در رنج دو الی صد هزار فالوور تو اینستاگرام داره. آنها درموضوع خاصی که فعالیت دارند تاثیرگذاری بالایی دارند و مخاطبین آنها هر چقدر کم، به نظرات آنها تو آن زمینه اطمینان دارند. برندها می‎توانند با هزینه ای کم از قدرت رسانه کوچک این افراد استفاده کنند.

ماکرو اینفلوئنسر کسی است که بالاتر از صد هزار فالوور تو اینستاگرام دارد.محتوای آنها معمولا با کیفیت بالایی هستش و به یک موضوع یا علاقه شخصی آنها متمرکز است. آنها همچنین مخاطبینی دارند که به مرور زمان و به صورت طبیعی رشد کرده است و بین مخاطبین‎شان از اعتبار بالایی برخوردارند.

سلبریتی ها معمولا بالای یک میلیون فالوور دارند و اکثرا از طریق منبعی به غیر از شبکه اجتماعی مانند سینما یا موسیقی معروف شده‎اند و به خاطر معروف بودن و محبوبیت‎شان، در شبکه های اجتماعی نیز دنبال‎کننده‎های زیادی دارند.

مصرف كنندگان بسيار راغب هستند تا مفاهيمي از ارتباطات نام تجاري را تاييد نمايند كه از افراد مشهور مطلوب، الهام بخش و مشابه باورهاي خودشان عنوان و گواهي گردد. يا به بياني ديگر هنگامي كه مصرف كنندگان نامي تجاري را به علت بهره گيري از فرد مشهوري خاص نمي پذيرند و از آن فاصله مي گيرند، در واقع مطابق نيازها و باورهاي شخصي خودشان از جمله خود شكوفايي عمل نموده اند. مصرف كنندگان زماني ترغيب به داشتن ارتباطات نمادين افراد مشهور خواهند شد كه براي آنها مالكيت آن مطلوب و الهام بخش باشد و نمادهاي نامطلوب افراد مشهور را در برقراري ارتباط با نام تجاري نخواهند پذيرفت.

برای پیدا کردن فرد مشهور مورد نظر کافیست به گوگل سر بزنید و کلمات کلیدی خاص مربوط به حوزه خود را در گوگل جستجو کنید. اگر محصول شما یک محصول خوراکی گیاهی است، می توانید “افراد مشهور گیاه خوار” را جستجو کنید. این کار خیلی طول نمی کشد و می توانید چند فرد را تنها با جستجوی کلمات کلیدی پیدا کنید لازم نیست فقط از گوگل استفاده کنید. اگر بیشتر دنبال افراد تاثیرگذار کوچکتر از مشاهیر برجسته هستید، می توانید از لینکدین کمک بگیرید.

تو این بخش اینفلوئنسر ها را ما دو دسته کردیم، اینفلوئنسر و ماکروفلوئنسر؛ حالا میتونیم یه دسته سومی در نظر بگیریم و یه اسم جالب بگذاریم، افراد بالای یک میلیون مخاطب.

گروههای مرجع و تاثیر آنها بر فرایند مصرف

امروزه سازمان ها بخشی از هزینه ی سازمان را به همین گروه ها در راستای پیشبرد فروش محصولات اختصاص داده اند.

کتلر تو کتاب مدیریت بازاریابی اش در باره گروه های مرجع این چنین گفته است:

گروه هاي مرجع شخص از تمام گروه هايي تشكيل مي شود كه بر عقايد و باورهاي رفتاري او چه به صورت مستقيم و چه به صورت غيرمستقيم تاثير مي گذارند.گروه هايي كه بر شخص به صورت مستقيم تاثير مي گذارند گروه هاي عضويت نام دارند.

به عنوان مثال:

از جمله مهم ترین این گروه ها استفاده از افراد مشهور هستش که به سبب شهرت و محبوبیتی که دارند، مورد استقبال افراد جامعه می باشند که سازمان ها از این افراد برای تبلیغات کالای خود و جلب رضایت مصرف کنندگان استفاده می کنند.

بهره گیری از ابزار شناخت و آگاهی عمومی در فرایند فروش

افراد مشهور شخصیت هایی هستند که بین تعداد زیادی از مردم مورد شناخت هستند، برای همین بسیاری از مدیران تو صدد این قرار می گیرند که بین این افراد مشهور و محصولات خود ارتباطی برقرار کنند.

اتفاق دیگری که می افتد این است که مخاطب اطمینان بیشتری نسبت به کالا پیدا می کند.

به عنوان مثال:

وقتی اقای گلزار ماشین ریش تراشی را تبلیغ می کند در مخاطبانی که طرفدارش هستند ناخود آگاه حس اطمینانی نسبت به این کالا پیدا می کنند.

چطور بهره گیری از افراد مشهور به برندسازی منجر میشود

تحقیقات اینطور نشان داده است که افرادی که از نطر فیزیکی جذابیت دارند تو تاثیر گذاری بر مخاطب خیلی بیشتر تاثیر دارند تا افرادی که جذابیتی برای مخاطب ندارند. در تبلیغات باید به اندازه کافی تناسبی میان محصول و فرد مشهور تبلیغ کننده باشد همچنین اعتباری کافی در بین نگاه خریداران به سبت به فرد مشهور وجود داشته باشد.

به عنوان مثال:

 اینطور نباشد که اقای انصاری راجعب کرم زنانه صحبت کند یا خانوم کریمی کرمی را تبلیغ نکند که جنس بدی داشته باشد و بزرگ نمایی زیاد بکند، چون در این صورت اعتبار و اعتمادش را نسبت به مردم از دست می دهد.

در آخربیایم یه چند تا مثال تبلیغاتی بزنیم:

ببینید تو یه عکسی که اقای گلزار خمیر دندان دستش گرفته، همین خمیردندان یه حس جذابیتی در بین مشتریان ایحاد میکنه.

سن ایچ برای تبلیغات خود از اقای محمد زاده استفاده کرد.

تبلیغات اکستنشن فتاحی رو یادتونه یه مدت سلبریتی ها تبلیغشو میکردن و چقدر تو دهن مردم افتاده بود و این اکستنشن چقدر معروف شد.

حرف آخر

امروزه تبليغات و اطلاع رساني به بخش جداناپذيري در واحدهاي اقتصادي مبدل شده است؛ در اين راستا تبليغات با استفاده از افراد مشهور، يکي از جذاب ترين و پرکابرد ترين روش ها به منظور معرفي يا تقويت برند شرکت ها، محسوب مي شود. هدف اين پژوهش بررسي نقش ميانجي جذابيت افراد مشهور بر اثربخشي تبليغات با توجه به عوامل اثرگذار بر جذابيت فرد مشهور از قبيل ميزان آشنايي بيننده با فرد مشهور، مشابهت فرد مشهور و بيننده و دوست داشتني بودن فرد مشهور است.

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]